2025年2月17日，利通科技披露接待调研公告，公司于2月13日接待开源证券、报上自己的姓名去参加2025春季开源北交所上市公司见面会的部分投资者、申万宏源证券、报上自己的姓名去参加2025申万宏源春季上市公司交流会的部分投资者4家机构调研。
公告显示，利通科技参与本次接待的人员共1人，为董事会秘书何军。调研接待地点为上海市浦东新区富城路33号香格里拉大酒店;上海市浦东新区陆家嘴环路1288号上海凯宾斯基大酒店。
据了解，利通科技通过PPT和口头介绍的方式，对其业务、经营和战略规划进行了详细的介绍，并回答了有关问题。首先，公司的酸化压裂软管系列新产品因质量优异和性能好价格低，受到客户好评，目前这一些产品已进入更换周期，老客户对产品的更换和黏度保持良好。其次，公司在国内外市场的战略布局上，坚持均衡发展和全面开拓的理念，无论是境内还是境外市场，公司都会加大开发力度，通过多种营销渠道提升品牌知名度，并利用自身优势推动业务增长。最后，公司的超高压食品灭菌设备业务进展顺利，首台设备已安装调试完毕并开始试生产。该设备的目标客户包括食品、生物制药和化妆品行业，公司正在与国内外意向客户积极对接，尽管客户表现出较大兴趣，但最终的采购情况存在不确定性。
本次交流通过PPT讲解、口头介绍的形式对公司业务、经营、战略规划等基本情况做介绍,并就有关问题进行交流,主体问题及公司回复如下:
问题1:公司酸化压裂软管系列新产品进入国际市场已有几年了,请问目前相关这类的产品是否到更换周期了?今年预期更换量会比较大吗?老客户对相关这类的产品更换情况和黏度怎么样?
回答:公司酸化压裂软管系列新产品自投放国内外市场以来,以优异的产品质量和超高的性价比,受到诸多客户好评,目前主要客户较为稳定,与公司保持密切的业务合作,客户黏度较好。
公司前期供应的酸化压裂软管系列新产品已经陆续进入更换周期,客户已确定进入正常的产品更换采购。
问题2:公司境外业务占比比重较大,公司未来境内外市场战略布局如何?是偏重境外市场开拓还是偏重境内市场开拓?
回答:公司在境内外市场的战略布局上,秉持均衡发展、全面开拓的理念。无论是境内市场还是境外市场,只要存在市场机会,我们都会全力以赴加大开发力度。
在境外市场,我们将进一步加大自有品牌的宣传推广力度,通过国际展会、国际电商推广等多元化的营销渠道,提升品牌知名度与影响力,深度挖掘国际市场潜力,拓宽业务版图。同时,我们也将充分的利用公司在国内市场的品牌优势、技术优势等,精准把握本土客户的真实需求,推动国内市场业务的稳步增长。
总体而言,公司致力于在境内外两个市场充分的发挥自身优势,实现协同共进的发展局面。
回答:公司首台超高压食品灭菌设备已经在客户现场安装调试完毕,目前正在进行试生产相关工作。
问题4:超高压灭菌设备的目标客户是哪些?是否有新客户来订购超高压灭菌设备?
回答:超高压灭菌设备目标客户涉及多个领域,最重要的包含饮食业,用于果蔬汁、肉制品、宠物食品等灭菌保鲜,延长保质期并保留营养风味;在生物制药领域,可对药品、生物制品等进行灭菌,保障产品质量和安全性;还用于化妆品行业,对乳液、膏霜等产品灭菌,提升产品品质。
目前公司与国内外意向客户正在积极对接,客户对公司生产的超高压灭菌设备均表现出了较大的兴趣并积极关注公司首台超高压灭菌设备的客户使用情况。后续公司将与意向客户保持密切沟通,积极促成相关订单落地,但最终客户是否采购超高压灭菌设备和采购数量存在不确定性,请投资者注意相关风险。
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